5 września, 2012 09:10, komentarzy 10
Mam pomysł na biznes internetowy. Jak go ocenić? Czy przyjmie się na rynku i czy będą chętni na jego używanie? Czy zaczynać pełne modelowanie biznesowe? Jakiego użyć wzorca, który skupi się na najważniejszych aspektach, zanim przejdę do bardziej szczegółowych analiz? Poznaj metodę C-P-S!
W sieci krąży parę patentów na modelowanie biznesowe typu one-page-sheet (dla rozwiązań internetowych i nie tylko). Między innymi Business Model Canvas, Lean Canvas, model biznesowy by HackFwd, Customer Canvas. Wszystkie one wywodzą się z podejścia Customer Development (by Steve Blank), które stawia potrzeby klienta w centrum modelu. Zamiast skupiać się wyłącznie na produkcie badamy ludzi, którzy mają go używać.
Wersja Steve’a była jednak trochę za obszerna 🙂 i panowie Cooper & Vlaskovits streścili ją w swojej małej książeczce. Tam opisali metodę C-P-S (Customer-Problem-Solution). Są to elementy stanowiące podstawę każdego pomysłu i od nich należy rozpocząć modelowanie biznesowe.
Problem lub potrzeba ludzi stanowią genezę każdego rozwiązania internetowego. Ważne aby na początku skupić się właśnie na potrzebach konkretnych ludzi a na końcu zastanowić się czy mam dla nich rozwiązanie. Poniżej podaję 5 przykładów pomysłów według metody C-P-S.
Modelowanie biznesowe zawiera jeszcze wiele innych elementów takich jak: plan dotarcia do klientów, analiza konkurencji i ryzyka, projekcja kosztów i przychodów. Jednak zanim zaczniecie brnąć w dokładną analizę spytajcie zdefiniujcie C-P-S. Teraz pokażcie to grupie docelowej i zobaczcie czy jest na nie reakcja, czy wzbudza emocje, czy jest zainteresowanie? Nie masz pojęcia jak to zrobić? Zobacz ten zestaw 10 kroków, który pozwoli Ci wykonać badania za darmo.
Maciej jakieś C-P-S, których realizację dopiero planujecie?